Американская поговорка «Доллар тому — кто придумал, десять тому — кто сделал, сто тому — кто продал» не теряет актуальности. Ваша идея может быть гениальной, а продукт — крутым, но не умея продавать вы далеко не продвинетесь. 17 апреля в Терминале 42 состоится мастер-класс для тех, кто хочет научиться совершать холодные B2B-продажи. Наш эксперт Михаил Гайчук (Mikhail Gaychuk) убеждён: зная алгоритм продаж, вы достучитесь до самого неприступного топа и с лёгкостью будете заключать сделки с шестизначными цифрами.
На мастер-классе участники узнают:
— зачем нужны холодные продажи в B2B, какова их важность для бизнеса и как построить отдел холодных продаж у себя в компании;
— как и где искать клиентов, убрать расфокус и чем вам пригодятся социальные сети;
— как, не зная имени и фамилии лица, принимающего решения, договориться о встрече;
— какими качествами должен обладать идеальный сейлз и в чём отличие продавца от аккаунт-менеджера;
— какой должна быть обратная связь руководителя, чтобы его специалисты по продажам хотели развиваться и понимали свои зоны роста;
— зачем нужны KPI и как их доносить подчинённым;
почему для первого контакта соцсети лучше, чем телефонные звонки;
— как получить максимальную конверсию от встречи, что значит продавать не продавая и как создать доверительные отношения с клиентом.
О лекторе: Михаил Гайчук, бизнесмен, тренер с одиннадцатилетним опытом работы в продажах (из них 6 лет на позиции директора отдела продаж). Разработал собственные методики выхода на лиц, принимающих решения и техники снятия страха перед холодными звонками, автор шкалы крутого продавца. Везде, где работал, был лучшим продавцом, бил рекорды продаж и не прекращал продавать, когда занял руководящую должность. Провел более тысячи встреч с топ-менеджерами и владельцами бизнеса украинских и международных компаний, вырастил десять сильных руководителей по продажам. Управляет собственным бизнесом, помогаю выстраивать отделы холодных B2B-продаж в компаниях, усиливая сильных продавцов и руководителей.
Мастер-класс рекомендован собственникам бизнеса, предпринимателям, менеджерам по продажам и всем, кто хотел бы получить работающие инструменты, вынести много крутых инсайтов и прокачать своё мастерство продаж.
